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《這年頭的行銷觀02》洞察行銷:行銷的破局點
作者
:
丁士安 (著)
出版社
:
御璽動向育樂有限公司
出版日期
:
2018/01/01
閱讀格式
:
EPUB
書籍分類
:
商管‧財經
學科分類
:
應用科學類
ISBN
:
EBK10200011125
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目錄
前言
第1章 精準鎖定:目標人群的洞察定位法
1.1 向大師致敬
1.2 再說目標人群
1.3 目標人群的五步劃分法
1.4 爆發的“S型採納”曲線和平和的“鐘形曲線”
1.5 行銷,是針對少部分人的運動
1.6 關於早期消費者的行銷誤區
1.7 《矽谷熱》和得到真傳的喬幫主
本章小結
第2章:價格洞察:最有趣的價格迷霧
2.1 會騙人的數字遊戲
2.2 高價=高價值:薄利豈能多銷
2.3 感知質量,讓價格高的有道理
2.4 “誘餌效應”和“阻擊型產品”的規劃
2.5 免費的就是最貴的
2.6 營銷頂層設計:價格體系與銷售政策
本章小結
第3章 按鈕:消費行為快啟動
3.1 讓麥迪森大街難以啟齒的廣告案例
3.2 最省事的按鈕——行為提示
3.3 從購買決策的解析到需求及品類屬性一對一
3.4 慾望誘惑,消費行為啟動的快捷鍵
3.5 讓消費者成為品牌的一部份——威力無比的“宜家效應”
3.6 超級印記,驅之不散的消費選擇
3.7 “吊起來賣”和“你有我有全都有”
本章小結
第4章:傳播洞察:“內容為王”時代的傳播真相
4.1 一個人打敗九十萬大軍的戰爭
4.2 營銷等於傳播
4.3 銳利個廣告和黏糊的內容
4.4 三國演義中的曹操殺家——跟故事大王學講故事
4.5 傳眾、語境、社區、和體系
本章小結
第5章 終端設局,洞察下的近身肉搏術
5.1 做终端就是在做局
5.2 終端裡“潛規則 ”
5.3 軟終端建設的“化骨綿掌”
5.4 終端格局大變遷
5.5 終端的五類劃分法
5.6 營銷洞察下的中終端驅動模型
本章小結
後記
版權頁
詳細資訊
出版地
:
臺灣
語言
:
繁體中文
《這年頭的行銷觀02》洞察行銷:行銷的破局點
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